装修报价贵是假相

问题：我认同您说的报价贵是假相，但鉴于经验不足，处理起来还是困难，求指点。 要点： 区分客户说报价贵的两种情况：一是我们还没有给出具体报价，客户就嫌贵；另外一个是出了报价以后确实比别人贵。 第一种通常是客户的条件反射，换个说法客户其实无论到哪一家去咨询，都会说“你们贵”。学会用问题区分：去过谁家？对比后您觉得哪里贵？ 第二种处理起来相对复杂一点，它分三种情况：一是我们的工艺辅材确实优于行业标准，所 …

Read more