对于一个低流量的网站来说，必须珍惜每一次被网友点击而来的机会
因为竞争是如此激烈、所以能被分配到的流量就会有限，而网友们又都总是来去匆匆地不易挣取到它们的长驻停留
而这对行销人员来说就形同了压力，因为它的确保每次点击都能因为转换漏斗进到名单或销售
不幸地的是对于企业来说更为注重品牌建立，胜过改善、提高转换率→重点应该摆在「转换率优化 ( CRO，Conversion Rate Optimize )」的才是
以下是CRO 漏斗该有的步骤
内容产生排名被点击的机会 →获得点击进到网站 →因为被更多内容吸引观看，造成久留降低跳出率 →觉得有趣填表至名单 →对名单内的人进行后续销售的可能
让咱们来谈谈如何在流量不一的网站提高转换率
1、依照国家/地域选择特定的关键字
为何要这样作：吸引不同来源地的访客
你可能知道在地SEO与全世界SEO，但你有善用 Google搜寻趋势帮你列出、解决如何找出这些人吗？
我相你绝对在我介绍之前就已听过了- 打开它，输入想要的关键字、选择类别和国家
假设输入Gaming、Video Game、Steam，选择美国然后查看页面底部中最高和正在爬升的特有关键字清单
而你所要作的就是将这些词汇全数收编至你的内容，好吸引这些访客的到来
什么原因会导致你失败：因为演算法愈来愈复杂的原因，使得在搜索上关键字不能再只是依照上下文而塞入。虽然关键字仍未丧失其相关性，但你必须将重点放在如何覆盖于主题的内容，而非单单以为的只要关键字就能成功
2、了解、模拟想像买家特质的角色( Personas )
为何要这样作：帮助你针对访客所可能遇到的问题创建和行销内容好提供解决方案
它其实就是另一种客户的代名词，你可以依据年纪、性别、位置、行业等来设你的目标
一旦你设定好角色，就必须评估它们的情况，而你的产品又能如何帮得到它们，而这也将有助于你将它们实际转换成客户，好提高转换率。
Google Analytics 有助于你作深入研究，你所要作的是在「目标对象」下的「使用者多层检视」来查看相关数据
( 图片太小者，请自行点阅Google Analytics 查看之)
什么原因会导致你失败：仅仅依据Google Adwords上查到的关键字热门程度来作文章写作
3、内容
为何要这样作：帮助留住访客、建立互信，并将它们转换成名单进而销售
将内容专注在使用者- 因为流量低的原因，你必须想办法为此提高转换率<
对此，内容的撰写上就必须和对手有所不同、更加顶尖
这里有3 条规则能更有效地实现你的目标
- 解决你买方角色的痛点，而为了找出来你需要从论坛挖掘买家真正需要的是什么
- 你的内容必须简单而准确，切勿过多华丽的辞藻- 你必须尊重访客的来去匆匆
- 内容必须清除所有疑虑，藉由陈列所有解答阐明如何藉由你的产品解决如何节省时间、金钱
注：在 当销售漏斗失败时该怎么办？有告之「当销售漏斗失败时你可以作些什么」？
什么原因会导致你失败：过于夸张、自吹自擂、炒作、华丽的语言
4、Crazy Egg的Heat Map或Google Analytics的「网页活动分析」
为何要这样作：了解访客如何在网页中作不同的交叉行为
不过如果有可能的话会出现以下问题提示
( 图片太小者，请自行点阅Google Analytics 查看之)
对此可安装Chrome的外挂Page分析（Google）用资料形式替代显示访客点击的导览列，页面元素的区域
而这些能帮你找出页面中那些是访客感兴趣而你却忽略，并在未来调整页面配置（ex：表单，连结，功能表等），内容好提高你的转换率
什么原因会导致你失败：依你自已的直觉或没依据的他人想法/意见/经验谈而行事
5、AB测试
为何要这样作：带你深入研究访客的兴趣与参与度如何，以及如何改善它
你永远也不知在行销上该作些什么才是最好的抉择，一个很丑外表的网站以及写得很棒的内容，可是却因为没啥人参访显得像长满了灰尘的废墟
因此，当一个网页甚至网站无法有任何想达成什么功效的时候，你便该实际一一拆解每个可能的「零件」
AB Test可以涉及到页面设计，让人点击的按钮，为作实验所写的内容，加入Call to Action等，好增加访客的参与度与转换的目标（例：进到Opt-In名单，实际成为消费者）
这边有几个“项目”是你可以立刻测试的
- 页面配置
- Call to Action ( 按钮 & 文字 & 图片 )
- 标题 ( 文章 & Email )
- 内容主题的挑选
- 图片挑选
注：至于 “细节” 的部份请详见 14 个常见加速人们冲动点击的 Call to Action 简短标语 与 28 个广告文案／文章标题写作技巧
补充电子书直接下载：16 Eye-Opening Split Test Winners for Instant Conversion Boosts
补充图片说明：5 Simple Design Tips to Improve Website Conversions
什么原因会导致你失败：坚持已见 or 对测试这档事 “反感”，而不为最佳化作尝试
6、加速移动页面项目与Facebook即时文章
为何要这样作：
什么原因会导致你失败：不肯尝试新的平台，或忽略手机行动优化导致影响排名
注：更多说明详见：加速移动页面权威指南（AMP）、使用Google Analytics加速移动网页（AMP）
7、分析
为何要这样作：告诉你什么可行，又什么不可行？
它是转换率优化的圣杯，你能够从中永远学习到你所未能预料到的事
它能告诉你是因为什么原因让你的访客深深着迷
它也告诉你Bounce Rates，人口统计，兴趣，从何而来，点击那里，那了那些文章，买了什么产品甚至更多
让分析成为你的优势，进行相关修改好改善转换率
什么原因会导致你失败：未针对这方面学习相关知识
好站推荐：蓝鲸的网站分析笔记 – 记录网站分析实践，分享Google Analytics（分析）应用与技巧（简中）
好书推荐：掌握行销新趋势：你不可不知的网站流量分析Google Analytics【第二版】或人人都是网站分析师：看穿网站流量的秘密
总结
对于一个低流量的网站来说，必须谨用好不容易得来的数据进行计算好让转换率能得到「提升化」
当然，你不可能第一次就可一次到位以后不必再作。所以，持之以恒是你不得不也是必须作的：)
补充图片说明：
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