问题：请问装饰公司谈单都有哪些话术？
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首谈目标是准确判断客户质量
①来我们家之前与没有去过别家公司？
②有没有装修经验？
③房子的用途？ - 探寻客户需求
成交是基于需求，通过探寻需求制造痒点，最终发现痛点
①房子要不要装的跟现在的家一样？
②现在的家居住上有什么不方便的？
③新家装修最想在哪方面做改进？
④现在家里的家具还要不要用？
⑤来我们这里主要想了解什么？
⑥您觉得什么样的设计师是好设计师？ - 解决信任
这个没有标准答案，与客户聊共同话题，只要开心就好 - 树立权威
①设计师专业
②理念引导
③表演创造价值 - 区分
①区分通常伴随着处理异议
②区分后才会有层次
③客户很多的话都是假相，区分能提升效率举个栗子：客户觉得我们贵
去过谁家？跟哪家比？哪个项目贵？|
消费是划算更重要呢？还是价值更重要呢？
要点：
话术最核心的是问题设计，所有的问题都是提前设计出来的。每一个问题都有明确的目标，为什么问，想引导客户到哪里，客户有可能会怎么回答，如何应对。
详细解释：区分板块
通常区分是带着处理异议的，有经验的设计师是就知道区分之后我们的客户回头率更高！
我们经常碰到的一个问题就是客户说你们家咋这么贵啊？没有经验的设计师就会回答客户：我们贵在哪里或者解释我们家不贵，我们家性价比很高等。其实这个无论你怎么回答，在你没有做区分之前是没有任何效率的！
这个其实是客户的一个伪命题，因为客户无论到了谁家，客户都不会说，哎你们家价格很合理啊，她都会说，你们家很贵。所以在没有搞清楚针对点之前，他就没有效率，这个时候你就要做第一层区分，您觉得我们家贵是吧，那我还没问您呢，你来之前有没有去过别人家呀？您是跟谁家比觉得我们家价格高呀？那个项目更贵呀？这是第一层，如果客户还觉得贵的话，这个时候就需要进入到第二个价值的问题，您觉得消费是划算更重要呢，还是价值更重要呢？
谈单很大的一部分呢，是由话术组成的，那么话术到底是怎么来的呢？其实话术最核心的是问句，所有的问题我们都是需要提前设计出来的。那也就是说你在设计问题的时候，实际上是有明确的目标儿的。就是每一个问题，为什么问？想让客户帮哪个方向走？客户有可能会怎么回答这个问题？那他回答以后我如何应对？其实这就是我们在。谈单的时候效率是怎么来的，都是基于提前把很多话术设计好了，这样的话你才有可能谈单有效率。
那至于其他的应变类的东西。其实你是脱离不了最框架的话术设计。在最框架的话术设计有些你没有想到的部分，那才是考验我们的应变。那应变有很多时候，你之所以应变能力强，是基于经验的积累，所以在话术的训练部分是没有任何捷径可走的。必须经过大量的话术设计。