我们在SEMrush意识到，一个小企业营销人员最珍贵的是时间。我们相信没有“坏”营销渠道; 有些只是在错误的时间或错误的方式使用。他们都可能很困难，这就是为了帮助您做出明智的决定，通过提供有价值的数据和消除您的营销惯例的猜测。长沙SEO霜天希望您 通过正确的方式接近每个主要营销渠道来节省时间和宝贵的资源。
如果我们在时间/成果比例方面看4个流行的营销渠道，可能看起来像这样：
为了让企业生存下去，他们需要获得潜在客户并做出销售并尽可能节省时间。
这听起来很简单，但SEO需要时间，在随机搜索中发现并不总是新的网站所有者可以等待。因此，为了即时交通，大多数情况是单击付费（PPC）。但是，获取流量并不是获得潜在客户的同义词。
谷歌的AdWords提供了非常广泛的定位选项，因此很容易选择错误的策略，最终看到您的预算下降（但可以避免）。
让我们发现一些技巧，将帮助您在SEMrush工具的帮助下计划一个聪明而深思熟虑的PPC活动。
从正确的关键词开始
使用的工具：关键字魔术工具 和 PPC关键字工具
一旦您确定了您准备在PPC上花费多少时间，就可以深入研究关键字研究过程。如果您的广告系列预算有限，您可能需要设置您愿意支付的最高每次点击费用。从“底部的渠道”关键字开始，也是一个好主意，以便以高转换意图为目标的用户。
采用低CPC的相关大批量关键字可能看起来很麻烦，但是在正确的工具的帮助下，它是非常可行的。我们有一些例子，说明如何使用这些工具找到正确的关键字。
假设你在推广一家销售有机食品的网上商店; 我们将使用此示例术语作为研究的种子关键字。为了增加接触可能进行购买的用户的机会，您还可以在广泛匹配部分中使用“购买”，“便宜”，“送货”，“靠近我”等字样。
不要忽视“排除关键字”选项 – 过滤掉不相关的关键字（例如，您所提供的城市或国家/地区）非常有用。
您可能有几百个可能的查询，所以现在我们来定义哪些值得投标。如果关键字具有体面的搜索量（1），合理的CPC（2）和低竞争密度（3），这绝对是您的关键字列表的好候选者：
尝试尝试不同的搜索字词，直到您收到足够的搜索字词为止。收集条款后，您可以将它们全部发送到PPC关键字工具。
（注意：从关键字魔术到PPC关键字工具的直接导出仅适用于付费的SEMrush帐户）
PPC关键字工具将帮助您：
- 将关键字整理到群组和广告系列中。
- 过滤掉重复的关键字，空组和不必要的符号，使您的关键字列表整洁。
- 查找并删除“跨群组否定”关键字，激发您自己的广告之间的竞争，并使您的CPC成长。
一旦这些事情完成，您将有一个关键字列表清理，正确组织，并且只包含相关的关键字。
有关如何处理PPC关键字工具和清理关键字列表的更多详细信息，请 阅读本指南。
创建有效的广告
使用工具：广告制作工具
下一步是开发广告素材。竞争您所针对的关键字的其他广告客户可能会有数百家，所以您的广告应该是相关的，并且脱颖而出。
除了“标题中使用关键字”的黄金规则外，还有很多技巧可以提高广告的转化率。这些是我们通过分析澳大利亚顶尖在线零售商的PPC活动而得出的技术 ：
在PPC关键字工具的帮助下，完成关键字列表后，您可以继续创建广告而不离开SEMrush。
在“项目”部分，您将找到新的广告制作工具。它会自动导入您之前创建的广告系列和关键字组，并带您进入下一步：为每个组创建广告。
在上图中，您会看到广告制作工具可以执行以下操作：
- 请确保您处于AdWords字元限制内（1）
- 添加网址路径和目标网址（2）
- 将新广告分配给关键字组（3）
- 立即预览（4）
该工具还为您提供竞争对手的广告示例。无论什么时候，如果你没有灵感，看看他们的广告，找到相关的CTA。
您可以利用的另一个节省时间的功能是动态关键字插入。当您有来自相同利基的各种产品时，这是特别有用的。想象一下，为“有机香蕉”，“有机鳄梨”，“有机黑莓”等几十种关键字创建单独的广告。
相反，您只需向广告中添加一个变量，AdWords将自动将其替换为您定位的关键字：
完成撰写广告后，您可以将其与关键字一起导出为AdWords友好的Excel文件。
尝试展示广告系列
使用工具：展示广告报告
Google展示广告网络中的广告系列被认为更有效的品牌宣传。因此，如果您希望获得潜在客户和转化次数，这个渠道可能不是您的理想选择。但是，当您正在努力使用搜索广告系列缩小目标受众时，这可能会很有用。
一个例子就是如果你是针对小企业主。每当他们需要找到物流公司时，他们只会搜索“物流公司”; 他们无需为查询添加“for small business”。在这种情况下，目标对象将是您的帮手。
此外，展示广告系列是您可以释放您的创意，并吸引人们迷人的视觉效果。考虑到这一点，有机食品生态位是展示活动的理想选择。观众很容易定义，视觉广告的想法是无止境的。同时，很难弄清楚哪些优点值得强调。
- 你应该专注于专业照片吗？口水的食谱？特价优惠和折扣？
- 目标桌面或移动用户会更好吗？
- 哪些网站最适合放置您的广告？
为了节约资源，避免轮胎重塑，让我们来看看有机食品商店在展示广告系列中所做的工作。
经过翻新的展示广告报告将显示您的利基竞争有多紧张，以及您的竞争对手如何吸引客户：
– 他们使用什么类型的广告（1）
– 哪些网站放置广告（2）
– 他们的广告看起来如何（3）
我们可以探讨这个报告，借阅一些不错的CTA文字广告，以及选择一些视觉的想法。
这是广告客户在500多个网站上遇到的第二最有效的横幅，2,304次。值得分析！
点击查看完整报告
另一个好处是，您可以根据设备（桌面设备，平板电脑，移动设备）和操作系统类型（iOS与Android）进行过滤。
此分析将帮助您根据实际数据制定展示广告系列，而不是依靠喷雾和祈祷技术。
奖金：抓住机会测试用户行为
PPC也是一种快速而有效的方式来测试一个页面的用户友好性。
在开始大量流量到您的网页之前，请考虑使用会话跟踪软件。这些工具允许记录用户的会话，以帮助您了解他们在旅途中遇到的问题（例如，用户错过“订单”按钮，因为它被聊天窗口覆盖，而其他酷的UX疏忽）。
在SEMrush，我们使用Inspectlet。它每月最多可以进行100次免费会话录音，但只有39美元/月，您可以将限制扩展到最多5,000个会话。
包装：PPC作为更多的理由
拥有PPC频道的所有优势，您不应该忽略一个方面：您的广告每次点击都会从您的口袋中夺走钱。所以早些时候开始思考如何使您的流量来源多样化的效果越好。
请继续关注本系列的第二篇文章，了解SEMrush如何帮助您吸引数位公关的潜在客户。