23岁的李文星死在了这个夏天。
因“误入”传销骗局而命丧天津。
为什么传销就屡打不绝呢？
不知道大家有没有关注新闻报道。
李文星死后，很多记者赶往事发地暗访，
得到了一些传销人员这样的回答：
“钱都给骗没了，我得骗回来。”
“我投入了40多万，你让我怎么撤？”
“投入了这么多钱和精力，不敢放弃啊！”
“交了36000元，就这样回去，心不甘啊！”
“我不甘心，我没法给自己一个交代。”
你看，这些陷入传销的人，
大多数并非不知道传销是个骗局，
但他们为什么不愿从传销中退出呢？
因为他们——不甘心。
一个搞经侦的民警朋友，
说了一句一针见血的话：
“很多误入传销组织的人，
其实没多久就知道这是骗局了。
他们之所以‘出不来’，
沦为传销组织的帮凶和打手，
既不是被彻底洗了脑，
也不是被限制了自由，
而是因为他们不甘心。
不甘心投入的钱拿不回来，
不甘心投入的时间没了价值，
不甘心投入的精力打了水漂，
所以想方设法要把损失捞回来，
于是在传销的路上越走越远。”
一个传销头目说：“传销做的就是人的不甘心。”
大多数“出不来”，都是因为不甘心。
为什么这样不甘心呢？
源于一个词——损失憎恶。
著名心理学教授亚科斯和布拉默，
在1985年做了一个实验：
他俩先让实验对象花100美元，
买了密歇根滑雪之旅的票，
然后等几天告诉实验对象，
其实威斯康星滑雪之旅要好玩有趣得多，
而且票价只要50美元。
于是实验对象又买了威斯康星的票。
但过几天，教授告诉实验对象：
“这两次滑雪之旅的时间重了，只能选一个。”
你猜大家会选择哪一个？
大多数人选择了更贵的那个，
而不是更好玩更有趣的那个。
实验对象说：“选100美元这个，只损失了50美元。若选50美元这个，则会损失100美元。”
于是，两位教授提出了“损失憎恶”理论：人们面对收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。
诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼，
曾做过一个实验来验证“损失憎恶”效应：
他对一群实验对象说：
“向上抛出一枚硬币，
落地正面，你就赢100美元；
落地背面，你就输100美元。”
你会参加这个赌局吗？
大部分实验对象选择了拒绝——对他们来说，失去100美元的恐惧，远比得到100美元的欲望要强烈得多。
接着，卡尼曼改变了实验方法，
他先给每个人发500美元，然后说：
“你现在面临两个选择。
一个是：立马退给我250美元。
一个是：抛硬币，正面朝上，这500美元全还我；背面朝上，你不用退任何钱。”
结果大多数人都选择了抛硬币，
为了避免250美元损失，他们甘愿冒险。
卡尼曼说：我们天生就对“损失”更加敏感，为了避免损失或找回损失，我们会变得冒险。
那些陷入传销的人之所以不愿出来，
就是因为他们不甘心“损失”，
所以决定“冒险”赌一把。
而且，不仅仅是变得冒险，
他们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。
什么是“承诺一致性”心理？
先给大家讲一篇村上春树的《再袭面包店》：
一位刚结婚的丈夫，夜里饿醒了。
而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。
丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉：
当时，他和伙伴一贫如洗。
有一天饿得不行了，就去抢一家面包店。
成功了吗？并没有。
在他们下手前，店主把面包送给了他俩。
作为条件，店主要求两人陪他听一张唱片。
于是打劫变成了交易——听歌换面包。
饿的人吃到了面包，
喜欢音乐的人分享了所爱的音乐，
犯罪消失于无形，不是皆大欢喜吗？
然而，并没有。
打劫不成的阴影一直如魔咒般潜伏在他心里，使他难以安宁。
妻子说：“要消除心魔，只有再抢劫一次。”
这一次，他终于成功了！
然后，一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。
这个故事听起来非常荒诞，
但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。
何谓承诺一致性？
就是人人都有言行一致的愿望，
一旦作出艰难的选择，
人就很乐意相信自己的选择是对的，
然后自发地去寻找理由，
来说服自己把这个承诺继续下去。
之所以称为“原生影响力”，
就是因为这是扎根在骨子里的影响力，
一旦发生，就不太受大脑的控制。
如果行为无法与之前的承诺达成一致，
人就会变得心情抑郁、焦躁不安。
那些陷入传销的人为什么出不来？
因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安，
就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险：
“我做的事情是对的，我做的事情是对的。”
不断说服自己一直这样坚持下去。
因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续，我们用承诺一致性来欺骗自己。
于是，我们终于沦为传销的帮凶和打手。
不要以为这种情况只出现于传销，
其实它在我们生活中无处不在。
最近，一位朋友和他老婆闹得不可开交，
希望他能读到这篇文章。
大学时，他喜欢上了班上一女生。
这女生，人长得很漂亮，
但就是有点花心，追她的人特多。
为了追到这个女生，
他对她特别特别好，远超其他男人。
很幸运，最终他娶到了这个女生。
但生了孩子不久，女生就不甘寂寞起来。
勾三搭四，春色无边。
他知道后，心里无比痛苦，
却还是对她特好：“相信她会慢慢收心。”
但前年，女生终于提出：“我们离婚吧！”
他的脑壳一下就爆了：
“我对你这么好，你为什么要这样对我？”
“我付出了这么多，你说分手就分手？”
他不甘心，于是两人天天争吵。
他不甘心，“反正我就是不离。”
先是争吵，接着是对打，
孩子受到惊吓，经常半夜尖叫惊醒。
争吵一年，他的感情早已消磨干净。
我劝他：“既然没感情了，就放手吧。”
他咬牙切齿地说：
“凭什么她这样对我，我还要成全她？”
“她不让我好过，我也不会让她好过。”
就因为不甘心，他在“恐怖战争”中已浪费了两年时光。
这样的不甘心还发生于生活的方方面面。
我一高中同学，爱上了赌博。
最开始，曾经一晚上赢过一栋别墅。
但后来，却连自己的房子都输掉了。
姐姐哭着劝他：“收手吧。”
他说：“那怎么行，我都输了那么多了。”
父母哭着央求：“收手吧。”
他说：“再等等，我一定会赢回来。”
最后，他欠了500多万。
借了高利贷，没钱还，只有丢下父母妻儿跑路。
至今，他仍然音讯全无。
我们小区还有一哥们，迷上了彩票。
他把所有余钱都花在了买彩票上，
十几年算下来，起码五六十万了。
他现在仍不肯收手：
“花了这么多钱，我不甘心。”
“万一下一次就中大奖了呢！”
于是，他在彩票路上越走越远。
最常见的还有我们对工作的不甘心。
现在这份工作，你极其不喜欢，
可你就是舍不得放弃：
“处长这个位置，我付出了多少汗水啊！”
“现在辞职的话，以前的付出都白费了。”
于是，你干了一辈子不开心的工作。
亚科斯说：“我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。”
因为不甘心，我们自己杀死了自己的幸福。
那么如何跳出可怕的不甘心呢？
你必须知道一个词——及时止损。
在讲“及时止损”之前，
我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本效应。
什么是沉没成本？
就是人们在决定是否去做一件事情时，
不仅是看这件事对自己有没有好处，
也会看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生不可收回的支出，
如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
我讲一个例子你就明白了。
比如，你花50元买了张票，
兴高采烈地跑去看电影，
但看了20分钟你受不了了：“拍得太烂了。”
这时，你会做出怎样的选择？
很多人会选择继续：“不看，我就损失了50元。”
为了50元，你选择了遭受120分钟的罪。
针对这种情况，经济学家提出了“沉没成本效应”——人们在做决策的时候，往往会念念不忘先前的投入，担心新的决定而让以前的投入付诸东流，于是不愿改变现状，白白丢掉了很多机会。
我们人生的困境大多源自与此。
那如何打破“沉没成本效应”困境呢？
最好的办法就是——及时止损。
所谓及时止损，就是我们在做决策时，
不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，
而应依据当下的利益和未来的收益做出最佳选择。
比如你花钱买了票，发现电影很烂，
正确的做法不是“钱都花了，忍着看完吧”，
而是要“及时止损，立马走人”，
不然，你浪费就不止是50块钱，
还有120分时间以及一整天郁闷的心情。
很喜欢作家晚睡的一段话：
“人生总要经历各种失败。
走错方向、爱错人、选错路，
都是常会发生的事情。
行到半程，爱到半生，
才发现一切都是错误，
而且是解决不了的错误。
这时候，打开锦囊，
能看到‘止损’两个字闪闪发光。
这一招，正是关键时刻用来救命的，是人生的大智慧。”
如果你不懂止损，你没有这份狠劲，
你就会丢失自己以及人生的快乐。
就很多选择而言，
我支持伊壁鸠鲁学说的享乐主义。
这里的享乐主义不是字面理解的“享乐”，
而是“快乐是生活的目的，是天生的最高的善”。
我们在作出重大决定的时候，
一定不要纠结于无法挽回的沉没成本，
而是要试着问自己两个问题：
1、这是否能让自己获得更持久更强烈的快乐，而不是相反？
2、这是否能让自己成为更好的人，而不是更坏？
若答案是否定的，
那这个选择就不是一个好选择。
果断放弃、果断及时止损，
才是最最聪明的明智之举。
过去的事情无法改变，
失去的东西要不回来，
执着于“过去”和“失去”，
除了自我折磨、损失新的机会以外，
并没有其他卵用。
冯小刚说：“人这辈子除了生死，没有大事。”
这句话，充满了人生智慧。
也就是说，我们要学会原谅自己。
原谅自己曾经走错了路，
原谅自己曾经爱错了人，
原谅自己曾经选错了方向，
但只要壮士断腕，立马“及时止损”，
世界就会向你敞开一道宽阔的大门。
喜欢一句西谚：“不要为打翻的牛奶哭泣。”
当你陷入人生大困境时，请记住一句话：
“有一种救命大智慧，叫及时止损。”
一句“算了吧”，你就会涅槃重生。