构建以ROI为重点的SEO策略：框架
作为SEO，我们如何能为我们的客户做得更好？专栏作家克里斯Liversidge有自己的框架，将SEO战略映射到美元影响力。
在十年de独立以绩效为重点的数字营销机构掌舵中 ，长沙SEO霜天还是在与潜在客户讨论痛点的同时，看到了绝大多数的SEO策略，最终与业务绩效脱钩，最糟糕的是，完全没有增加业务表现。
Google的Avinash Kaushik非常注重以客户为中心的框架，考虑个别数字营销渠道如何融入统一的策略，从而最终推动新客户的增长：肯定是任何业务的关键目标。
如果没有采用诸如Avinash的“See Think Do Care”（STDC）框架的框架，或者确实使用了明确使用STDC框架进行KPI测量的Google的微时刻移动版本， 那么2017年肯定不会成功。
那么营销人员怎么能为我们的客户做得更好？我有自己的框架来将SEO策略映射到硬（£）的影响。
开始成长：杀死品牌！
首先让我们来看看SEO的基本原理。如果我们在评估绩效时包含品牌术语，我们将围绕各种其他营销活动，我们不应该丢掉信用。所以：过滤掉品牌。
我们如何实际实现这一点？Google Search Console可让您快速简单地根据术语或部分条款进行过滤，例如简单的REGEX功能。很好！我们可以简单地根据我们品牌术语的最简单版本运行排除，我们完成了。
或者，不完全
Google目前只有90天的资料。所以，要么我们使用一个方便的TARDIS来及时回收去年的数据，要做一个同比的比较，以平滑由于市场季节性的增长变化…或者我们接受我们不能运行年 – 直到明年这个时候（或更准确地说，在360-90 = 270天的时间）品牌过滤。当然，这是假设我们一直导出和隐藏Search Console数据进行自己的分析。
顺便说一下，如果你需要一只手，那么我之前写过关于导出Search Console的数据。
即使没有TARDIS提供的历史数据，我们至少可以使用最近90天的品牌率百分比，并从进入我们网站的有机流量中除去等效百分比，作为当前通用性能交付的起点。
从那里，我们可以衡量随着时间的推移，仿制药的总点击量的改善，以及正在进行的有机流量表现的分配。这将基本上衡量从通用术语绩效改进提供的开始日期的增量改进。
第一步，完成 我们客观衡量有机表现的整体提升，不包括品牌。这意味着任何剩余的性能改进来自您期望在稳健的SEO策略中找到的活动：内容调整，排名改进，SERP点击率提升等。
把它带到桥梁的收入
现在我们对有机性能有了客观的观点，我们可以在我们的分析包中选择收入。我想假设所有网站都设置好，完全标记，启用电子商务（或收入归因）事件跟踪。如果不是这样，请采取行动并得到它！
然后绘制收入应该很简单。接下来，我们应该考虑到您所在的代理机构所产生的任何费用。简单的ROAS – （收入 – 成本）/成本） – 方法是采取我们通用的跟踪提升，并将其与您希望的任何利率进行比较。通常，值得每周或每月评估一次。较高的频率对于较高的花费是有用的。
然而，更有用的是将ROAS转移到真正的投资回报率。要实现这一点，您需要知道您销售收入的平均利润率。通过分类级别，通常足以开始将关键短语策略重点放在正确的区域 – ROAS看起来不错，但利润率低意味着投资回报率是负数。
因此，简单来说，将您的投资回报率计算视为（利润 – 成本）/成本，这是确保您带动盈利增长所需的微妙但重要的差异。
最后：建立归因
在这个阶段，您正在导出网页分析数据，其中显示增量有机改进被映射到通用增长，您正在查看报告，从关键短语映射到其收益，并通过投资回报率进行计算，以显示您是否正在选择正确的战斗。
现在是时候通过删除我们的SEO silo来提高我们的准确度，并让自己适应全面的，多渠道的客户转换路径。
简单来说，目前的目标是选择最符合您典型客户转换路径的归属模型，并将其应用。您可以通过查看Google Analytics（分析）中的MCF报告（或在Adobe中使用API导出和分析）来获得感受。您可以调整会话分析期，以反映您的产品是否通常享有快速STDC流程或多个月的STDC路径。
一个典型的工作模式是时间衰减和基于位置的混合，您可以模仿自定义模型。
当然，如果您使用的是Google协作平台，也可以利用其新推出的免费AI归属分析工具。
如果你是认真的属性精度，也有对谷歌的做法局限性：它不容易摄取非数字营销数据孤岛，以反映真实属性的图片，当然还有谷歌分析（更不用说Omniture的）都建立在会话，而比客户。所以在那里有一个近似值。
如果您想要认真对待个人客户的AI分析，那么您刚刚对我最喜欢的主题感兴趣，我很乐意就该领域的最新技术进行聊天 – 实际上，这似乎是是未来专栏的好主题！
最后的想法
上述方法不需要成本高昂的解决方案，是实现客观的SEO绩效评估，将测量映射到洞察力，并使用合理的归因选择来整合更广泛的客户旅程的非常坚实的框架。它适合除了最大的企业之外的所有企业，并将为您提供洞察力，这些领先优势在哪里集中您的SEO努力。