2017年11月21日，这是个不错的日子，这天，我收获了一份68个人的雇主责任险，虽然没赚到什么钱。
这次的单，可以说是天下掉下了的馅饼，也可以说不是。在这次谈单当中，我对自己的做人做事进行了改良，学习了别人的：懂得吃亏、懂得让利、懂得付出、认真负责、用真诚去对待客户。
在保险这一块，我不是个专业的人，甚至说完全没有入门，所以，我一直不主动讨论保险、专业这块，我想“一个纯真的愣头青，在一个老道、善良的客户面前 往往比一个半吊子水准的业务员来得让人更让人接受。
特别是遇到高手，半吊子水准的自己讨论专业 对于别人来说就是个挑梁小丑罢了”，所以，我全程，就用真诚、友情去打动、说服客户。也根据客户需要进行了最大让利，如果这样还不成功，我也无憾，但幸运的是，成功了。
客户主动承诺旅游险也找我做。客户的信任让我得到了莫大的鼓舞，非常感谢客户对我这种几乎说是陌生人的信任。
在回家的时候，也有人跟我主动提起要买理财险，对于保险，我受过自己师傅的罪，那小嘴太会说，让人感觉“保险真好，不买就是个错误”，这让我特别恐惧，所以，我自己虽然做了保险，便随缘，让身边的人知道我做保险，有保险需要可以找我，但是其他我就不再多说，避免了对方的压力，让双方都保证了一种和谐。
总体感悟是：要会吃亏、懂得适当让利，要向别人展现真诚。