利润从何而来，也许读完《发现利润区》这本书后，你会有些体会。
读书多了，你就会发现一件事：有些书是可以反复阅读的。《发现利润区》就属于这类书。这本书是分析企业如何创新模式，并引导利润发生，从而最终实现最适合自己行业和公司赢利模式的书。
第一次读到这本书时，正在一家叫科宝博洛尼的公司管理设计师，每天想的都是如何提高业绩、如何提高产品配比、如何提升工程单方造价、以及如何激励设计师的工作积极性等问题；虽然看这本书的时候也被触动了，但没那么“震撼”。
第二次阅读是一年以后，还是这家公司，在分公司管理部，负责全国分公司的运营管理。这次的阅读体会比较深，主要是当时公司对全国的扩张有些盲目乐观。
今天再次重读，感触更深，行业发展到今天，利润真的是很多公司的痛点。
你的阅读量、经历、以及阅历对你理解一本书至关重要。
这本书信息量太大了，我无法高度概括这本书里面的理论，只想原文摘要一些语言——值得我们思考的一些语言：
- 1、我拥有市场份额是带来了利润与活力，还是导致了亏损与停滞？
- 2、对市场份额的热切追求正是产生无利润区的最大根源。
- 3、在错误的企业设计之下的高速增长会更快地侵蚀公司价值。
- 4、为了抓住新的客户群，企业被迫降低价格，把经营范围扩大到自己不具备有优势的领域。
- 5、经济环境将要从旧的以产品为中心、重视市场份额转向新的、以客户和利润为中心。
- 6、今天客户选择只受可得信息的限制，供应商的权利已经转移到他们的客户一方。我们并未认识我们的对象，我们只是用自己的认识强加于对象。
- 7、销售的对象将从产品转向解决方案。公司的经营目标将从“做所有的事情”或“做我们能做好的事情”转到做“客户感到重要的事情”和“自己最擅长的事情”。外购其余产品，或找到合作伙伴共同提供这些产品。
- 8、以客户为中心的思维最终是不结果实的。你必须设计一项明确的计划和机制，来引导利润发生。你必须有目的、明确地、积极地考虑什么样的未来行动可能带来赢利，为此你将采用哪种赢利模式。
- 9、是赢利支持了增长，而不是增长导致了赢利。（区域领先模式下）
- 10、公司创造更多价值的途径不仅仅在于增加产品销量，更在于增加单位销售产品的利润。
《发现利润区》被评为影响中国商务人士的20部著作之一，《商业周刊》经管畅销书，营销大师菲利普”科特勒隆重推荐。
“难的不是成功，而是选择”。