今天，霜天来讲讲做关键词排名非常重要的一个核心要点，那就是思维方面的操作，如果你的是一个新站，在没有任何优势的情况下，我们既无资源，同时又没有外链和内容的累积，以及在百度的信任度非常低的情况下，做一个新站我们怎么样突破这个防线呢？答案是不能使用最常规的优化方法。
很多人就是用最常规的优化方法，往往会很累很辛苦还不见效果的原因是：它是基于累积的。
说了这么多，就是想向大家告诉一个思维的东西：如果单纯从技术的方面跟我们的同行比拼的话，那是远远不足够的，因为你能够懂的所有技术，我们的竞争对手他知不知道呢？人家也不笨，人家之所以能够这样把排名做上百度首页，那么他对SEO的了解，绝对不比你差。各位站长你们怎么认为？
不妨我们将心比心，当讲到这里的时候，就有一个思维性的东西了，那就是我们如果跟他们去仅仅比技术，我们的优势是不明显的，那么怎么办呢？那就是比思维，比思维就是我不以我的短处与你的长处来比，那同行的长处是什么呢？同行的长处是外链，是内容，你的长处是在百度的信用度在百度的人气都比较高，那我就不跟你比这个。
那我跟你比什么呢？我只有跟你比你的短处，我才能够超越你，所以，我们应该打破常规，如果说是腾讯的微信打破了原有的短信沟通和彩信沟通的常规的话，那我想告诉大家，我们建立新的这个东西我们也可以突破SEO思维来打破常规，那打破的是怎么样的常规呢？
打破的是累积的标准。那么如果不从外链那我们应该从哪里入手？我们从用户的单一需求入手。你想一想，当同行都在关注于他自己加固自己的优势的时候，传统的老网站他在外链和内容方面都拥有优势，他想要守住他的优势，那他每天做的工作是不是都是加固它的优势？你想一想，我是通过外链和内容来建立我的优势的，那我要不要通过外链和内容来加固我的优势来保持我的第一名稳居前列的优势呢？这个时候他们很难去进行这种跨越式创新，而真正的创新一定是基于体验，大家都知道体验是没有尽头的，对吧！比如说100年前全世界执行的工业革命，让我们从传统的没有电灯的时代进入了电灯时代，但是仅仅进入了电灯时代，用户又知足了吗？所以就有了信息时代和互联网，所以说体验是没有尽头的。
那么我们以品牌油漆为案例：我们从单一的需求来的讲，我们应该怎么突破这个点呢，我们应该从哪里突破呢？
我们的突破点就是体验，而我们的竞争对手在忙着加固它的外链和内容的时候，他忘却了用户体验的核心点，我们一起来看，首先我们想要来加固体验，那么我们从我们的竞争对手最弱的切入点进入，我们就不免要问几个问题了，第一个问你品牌油漆的需求是什么？我们的用户需求是不是可以找出品牌油漆的解决方案呢？如果我们能够找到这个解决方案，而我们的同行并没有推出，而我们的同行在没有解决这个问题的前提条件之下，那么我们的网站是不是建立了一个核心的优势呢！
你看这个是不是很简单，你看这个思维其实很简单，所以我们第一步思维的问题解决了，那我们就来解决操作的问题，我们来看看品牌油漆的用户需求是什么，为什么有人会搜索品牌油漆呢，其实需求是也一本心理学。为什么说需求是一本用户心理学？虽然用户搜索在表面上看起来是需要品牌油漆，但实际上我们还是需要深层次挖掘用户需求的，为什么呢？因为用户的需求分为显性需求和隐性需求。
那么什么是显性需求和隐性需求呢？如果有了解易经的同学就会明白我们的中华传统里面经常会讲到阴阳理论，那就是乾坤。那么阴阳和心理学是结合的，你仔细思考一下就能知道，那么这个阴阳跟这个用户心理学为什么会结合呢？因为关键词搜索一般有两面，如果是显性一面是我们能够看到的，用户需要的就是各种油漆品牌。但是用户的隐性需求是我们看不见的，那么用户隐性需求就是什么呢，我们先来建立一个简单的推理，如果说我们需要买一个单一的油漆或者一桶或者几桶油漆会不会进行到网上进行批发和搜索购买呢？如果我们要买两三桶油去进行装修，我们用得着在百度搜索吗？如果你真的想进行装修直接去天猫或者淘宝就可以了，又何必在百度买呢！
所以到百度进行搜索时，他的隐性需求一共是两种：
第一种是我想到网上查找我要买的油漆的相关资料、比如说现在我要搞装修，我要到建材市场去买油漆，那么我不知道买哪一种更加环保或者更加好，价格更加优惠，我当然是想要先去百度搜索相关资料了解下我不了解的。这个时候我们是不是会搜索油漆品牌来了解一下互联网上有哪些油漆品牌呢？
那么第二种需求是什么呢？就是我要买的可能不是那么一两桶油漆，我需要进行代理一个油漆品牌在当地做，用户有没有这种需求，所以这就要有油漆品牌加盟，我觉得这个有搞头ok，所以讲到这里的时候我们有一个非常简单的总结了。
我们和竞争对手进行关键词优化的时候就是一种博弈，这种博弈我们比的不是别人的长处，而是比的思维，我们接着来讲，如果从阴阳理论来解决这个思维，就很好理解用户的需求有显性需求和隐性需求，显性需求是我们能够看到的，而隐性需求是我们需要通过逻辑推理分析而找出来的，刚才我们讲到了油漆品牌，它的显性需求是什么？是用户搜索油漆品牌，他需要看油漆品牌，要去比较油漆排行榜上哪些油漆品牌比较好？对吗？那么他的隐性需求就是阴的一面，它的隐性需求是什么呢？他的隐性需求就是我要到互联网上来找油漆品牌的资料，这个用户是没有讲出来的。
但是事实上，刚刚我们通过分析，我到互联网上搜索油漆品牌，只有两种可能，
第一，我要查的是一级品牌油漆的资料，
第二，我需要加盟油漆品牌做地方的生意。
而直接通过购买单桶油漆的用户的比例是非常少的，甚至我们可以忽略不计，我们要看到一个事情的显性东西和隐性的东西，从心理学上来讲，我们把它分为隐性需求和显性需求。
从我们中国古典哲学易经来看，他就是阴阳两面，怎么看待都可以解释，那么我们知道这个东西对我们有什么好处呢？
好处就很明显，我们只有显性的东西，我们能够看到我们的竞争对手能不能看到呢？但是你有没有思考过隐性的东西，我们的对手就不一定能看到。要推理出用户的隐性需求需要很强的逻辑能力和分析能力以及数据分析能力，所以他是不容易看到的，那么我们通过这个推理就知道我们的网站应该怎么做，如果我们的网站是单纯的油漆推出来进行购买，那霜天告诉你，这样的网站肯定没戏。
如果你是做这样的页面，那么我们就知道我们的方向怎样布局，所以我们应该怎么办我们的结论就出来了，我们应该推出油漆品牌加盟以及关于油漆品牌具体的一些详细的资料的了解，这才是找到用户需求的核心点。