作 者 | 海哥
来 源 | 海哥商业观察
北京机会多，这是年轻人们挤破脑袋，都要往北京钻的根本原因。
北京有很多牛人。话说，不到北京，就不知道自己官小。除了官，还有来自全国各地的大咖、精英、怪才。
参加一场高大上的会，与各种 CEO、COO、CMO、CXO，合个影、换个名片，就觉得有无限的可能，发在朋友圈里更有无比的满足感——这是在其他地方，全然感受不到的气氛。
北京的人际关系充满了玄妙。开口就是，我一个哥们哪儿哪儿牛；闭口，就是我以兄弟干嘛的。一会儿是，我今天刚跟某大大的某亲戚刚吃了个饭；一会儿，或者是改天带你参加某某牛掰的局。地铁里、咖啡厅里，走路上，聊着的都是几百万的预算、千万的投资、上亿的生意。
只要出去走一趟，感觉就能遇到各路神仙，加在一起好像就能干出通天大事。
因此，在北京工作的人都很忙，总有忙不完的局、参加不完的沙龙、听不完的会。大家聚在一起，或吃吃喝喝，或吹吹牛皮，最后微信扫一扫再带一句以后常联系，就又各自钻进地铁、骑着共享单车回家了。有些人，后来恐怕一辈子都没再说上一句、再见上一回。
但是，这些看起来的机会，背后却有不少坑。有的是无效的社交，有的是无止境的消耗，有的是分分钟就想逃离的尴尬，有的是步步为营的忽悠甚至骗局。常有人感叹：城市套路深，我要回农村。
小 A，来京 12 年。工作 3 年后，赶上双创热潮，脑子一热就开始创业。他选择做食品，日常生活都能用得上，打品质、讲情怀、拼故事，好不热闹。
前年，在微信火热的推动下，他被一些 A 姓的 “家门” 拉进了群。好家伙，群里清一色姓 A 的，天南海北都有，感觉大家都是失散多年的亲人。
年底了，要搞 “A 氏宗亲联谊会”。在一起，要选会长，要搞联谊，要谋发展。联谊得吃喝，吃喝就得要礼品。于是，热心组织者找到小 A，说：小 A 啊，为宗亲事业做点贡献呀。活动上也给你宣传宣传，全国宗亲一嚷几千份说不准都卖出去了。好勒！小 A 二话没说就准备赞助 20 份，每份市场价 500 元。
联谊会上，活动拿小 A 的产品进行抽奖，小 A 上台去抽，刚刚抽完准备开腔介绍两句自己和所抽的礼品。这时，一个 DB 那疙瘩的老哥，顶着大肚子，一手把玩着手串儿，冲上台去抢过话筒说：我赞助 2 万块钱，今天大家的餐费费用我都包了。
小 A 被凉一边，灰溜溜的走下了台。心里那个真为自己的一万块产品和刚交的 200 元餐费，隐隐作疼。
自那以后，小 A 退出了宗亲群。每次搞活动，组织者也都来找小 A 要东西。没办法，一毛不再拔，逐渐都把那些来自村里的、县里的总之是天南海北老老少少男男女女的 A 氏宗亲全删了。
小 A 也觉得特奇怪，自从自己做点小买卖，不管大活动还是小平台，每年各种以合作之名要赞助的总有十几波。现在，小 A 一个活动都不给东西，每次遇到这种情况就直接扔给对方一句：需要请到 xxx 平台下单，量大从优！
小 B 热心结交朋友。一天，微信好友 C 突然冒出来说话：“B 总，一直关注您，看您做得挺好的，就是还没机会跟您见面呢。”
C 要约 B 去见一位 D 总。C 对 B 说：一直觉得您的产品不错，约聊一下看能不能有合作的机会，我正在跟 “STHM” 的 D 总谈一个 500 万的采购合作，也可能需要你们的产品。
好啊！天上突然掉下来这么好的机会，去聊一下也不会少一斤肉。
聊天约在一个北京老字号的老板办公室进行。B 一进去，里面的人已经聊开了，喝着茶、笑呵呵，氛围融洽。“大佬” 坐镇，对 B 这样的小辈算是自然忽略。B 堆着笑，伸着脖子、身体前倾听着。
待 20 多分钟过去，D 总开腔。“我们联合 GL、MD 等知名家电品牌开展智能电器惠民工程，针对有房有车的商家的顾客赠送价值 15000 元智能家电，这套家电包括冰箱、洗衣机、家电影院、空调等。只要顾客承诺在 24 月内在指定平台每月购物 750 元。在顾客购买的每月的 750 元的产品中，有一份是你的产品，你一年能卖 20 万份。”
D 总接着讲：“我给你一个省级代理名额，给你 20 万套家电拿去送人。招 10 个市级代理，让每个代理去签订 100 家社区合作商（超市、酒楼）。最后把这 20 万套家电分配到这 100 家社区合作商去送。社区合作商为什么合作呢？白得的东西啊，用来做促销赠送多好。”
这些发完呢，就能够获得：2000 万产品的采供权，收益率为 15%，就能赚 300 万；20 万套家电每套提 22.5 元收益，就是 450 万；10 家市级代理劳务费 100 万；150 万奔驰车和 150 万房屋奖励。
前提就是，让 B 你赶紧交 2 万元保证金锁定一个代理名额，越早加入收入越高，省级代理 50 个名额。这 TM 就是一个投入 2 万可赚 1000 万的世纪暴富良机啊。
听到这儿，B 捏着一把汗，这分明就是一个骗智障人士保证金的低级骗局。借机上厕所，火速逃离现场。
随后，B 把之前冒出来的 C 火速删掉，也不知道什么时候加的渣渣。
小 E 做策划多年，常有 “朋友” 从微信里冒出来让帮忙出出主意、提提想法。
一天，朋友 F 让帮忙他多年前的同事 G 应个急。确实是非常着急。G 凭借关系从某大型企业那儿拿下来了一个项目，这个项目里面还有不少明星资源可以用。重点是在项目期间，要做一些 social 的话题和文章选题的传播，但又缺一个对策划可以进行全盘把关的人。
既然是 F 介绍的，平时看 F 都挺靠谱，那就帮助人应个急吧。G 确实也不客气，当晚 8 点联系上，当天晚上 10 点就约到了附近一个咖啡馆见面。在咖啡馆，G 大概介绍了一下项目，一看就没做过，逻辑混乱，还拉自己的家人老爹兄弟啥的组队。
小 E 再怎么也得对得起自己的专业。于是，给她提了一系列的建议，以及接下来的操作思路。并商定好，让小 E 核算一下提个劳务报酬。小 E 回来后，第二天一早就把前一天晚上聊的步骤、建议和酬劳梳理了相应的内容发过去。
一天、两天…… 直到一个月都过去了，没有任何回复。小 E 问起：G 总，您的项目没有做了吗？G 回答：做了。
小 E 特别想发火，但考虑到顾及 F 的面子：算了吧，就当没认识这个人儿。后来偶然发现，G 先把小 E 朋友圈屏蔽了。
H 是做公关传播的。一天，经朋友介绍，拉了个小群，认识了做传统生产制造企业市场的 I 经理。
I 经理他们公司生产了两款新产品，每款产品都需要做推广。新媒体的内容没人做、新闻软文没人做、社群运营也没人做、还想做点视频。H 与 I 见面，聊得很好，H 讲述了自己大大小小品牌的策划和传播案例，有的还能产生销售效果。I 觉得特别接地气，很好。经 H 了解，I 他们每月的推广预算可以占全年目标销售的 X%，大约就是小几十万。
H 与 I 约定好，回去先拟一个初步方案，方向没问题约总经理进一步沟通。一个星期后，H 向 I 提交了第一版方案。I 也没说方案不行，说能不能在这个基础上做一版细化的，要不然不好跟领导汇报。
H 很是犯嘀咕，刚见一面也没约进一步领导的沟通就直接做细化方案，多半会石沉大海的。于是对 I 说：您看上次，咱俩聊得也挺好。您要是觉得我的思路各方面还可以支撑咱们这边的需求的话，先定方向，等跟领导沟通后再做细化方案吧。
I 这次也没据理力争，只是淡淡的说: 不瞒您说，我们其实也找了别的两家公司。
H 心里很明白咋回事儿，没搭理 I。几天过去了，I 经理冒出来说：对比了其他几家的方案，你家没啥竞争力。H 也很淡然：没事儿，有机会再说吧。
许多天过去了。I 经理突然一天对 H 说：也不是不可以做，其实咱们主要就是想做做搜索软文的优化。H 很直接：每月预算多少？I 回答：10000 块！！！！没听错，就是 10000 块。H 回答：这个每周能做 1 篇小软文，每篇发 2 个左右网媒吧，起不来啥作用的。I 说：也是可以商量的。H 回：哦！
“商量尼妹啊，一万块也要找第三方公司。”H 心想。待几天没有沟通后，H 默默把 I 经理删除了。
小 J 也做公关很多年。他说，去年，他一共写了 60 多个方案，但是最后没有几个成的。这里面有的可能是方案不行，有的可能是不符合客户的需要，绝大多数其实都是被当陪标或者被骗了方案。
有个大 K，女的，行事风格把自己当女王，出门旁边要有拧包的准备各种细节的，得在她出现之前准备到位。她每到一个地方做营销方面的副总裁，那个公司后来都会死。
她每到一个地方，都会找一堆人先过来进行品牌提案、公关提案，然后供自己做思路参考。
据说，欠了一家品牌策划公司的钱，很多年都不付。现在，出去混居然连名字都换了好几个，连很多年合作的人，也到头来根本不知道她的真名是什么。想想，在合同上签字的居然是一个路人甲，那真可怕。
近些年，由于微信突然而生硬的拉近了人与人之间的距离。人们常常会遇到，微信里没说过几句话，哪天突然跑来说：哪谁，今天有空过来坐坐，聊聊合作。您有没有空，我来拜访你一下。
经常也会有人来问各种问题：社群怎么做啊，销售怎么做啊？有些问题，百度就能够很好回答的，他跑来特别认真的问。有的问题，够写一本书，够奋斗很多年才明白，他也跑来问。
也不只是微信，即便有些老关系的，有些老前辈自视资历高深：你那啥别干了，跟我干吧，我一直都很看好你。拜托，别倚老卖老好不好，好多年轻人的玩法儿你都完全 OUT 了，能不能站别人立场想想呢，能不能放低点姿态呢？你要真行，别光说话，拿实力去摆平人家啊。
在北京，确实就是这样。你会觉得到处都是机会，人人皆可勾搭。但这背后其实隐藏着坑，会导致自己觉得什么都能够做一点。这是一个非常可怕的事情。
但很多人，找你 “合作”，并不懂得跟你讲清楚来龙去脉，他们更在意自己的需求，也不太想着去照顾对方的需求，都觉得自己很牛、自己就是天。
因此，你要是能够遇到这样的人：微信里跟你介绍得很清楚，见面聊得也不错，懂得提前一周哪怕 2-3 天跟您约见面，见面之前会大致说下目的和沟通方向，彼此照顾距离、时间、地点等细节，沟通中合理兼顾彼此需求并明确，主动跟你提付费、分钱，并且有行动计划，最终能够说到做到，即便发生了分歧，依然能够商量修正。这样的人，就是你的贵人。遇到这样的人，你就把自己 “嫁” 了吧！
一次次找你帮忙，却从不帮你；一次次 “请教” 你，从来没见过他主动跟你发生点好事；一在你身上花点钱，就恨不得把你卖给他；一涉及到钱，就隐晦、含糊。那这样的局，这样的合作，请远离吧。
老有人说，要乐善好施。也老有人说，自己会发光，身边就不会黑暗。其实，都错了。你自己发光，首先吸引来的是飞蛾臭虫。你自己会发光，你得遇见另一束光，才能一起照亮更大的世界。
看起来的机会，会害人；而时间，也耗不起。
时间，永远留给重要的事重要的人，留给靠谱的人靠谱的事。
当然，更重要的是要留时间给自己，让自己价值倍增、越来越硬气，见谁不见谁、跟谁合作，自己选。
当然，无效的、不靠谱的 “合作”，不只在北京，哪里都会有。
最后，请你留言分享遇到的奇葩不靠谱合作故事吧~