一、案例介绍：留学业务
1、案例说明
- 公司名称：新梦想留学
- 行业：教育->留学咨询
- 主营业务：美国留学
- 公司所在地：北京
- 客户群体：高中生、本科生、硕士生
- 投放地域：北京、天津、河北、内蒙、辽宁、山东、山西
2、留学业务三个主体：
- 学生：学历、学校、语言成绩、所学专业、申请专业、地理位置、经济条件
- 中介机构：主营业务、服务/产品特性、服务人群、口碑、专业度、服务质量、地理位置
- 国外院校：学校名称、专业名称、申请条件、申请流程、地理位置、学校排名、学费
3、留学SEM业务流程
- 第一步：搜索关键词
- 第二步：到达网站
- 第三步：产生咨询
- 第四步：学生和留学公司达成合作意向、签订留学服务合同
- 第五步：留学公司帮学生申请国外院校
- 第六步：学生被国外院校录取，出国留学
广告费占比=广告费÷总收入（投入比占产出比的5%-15％左右为正常）
二、关键词分类
关键词类别
1、搜索热度：长尾词、热门词
传统28法则：20%热门商品带来80%销售额
网络世界的长尾理论：流量分布呈现长尾趋势，长尾关键词流量之和甚至超过热门关键词
各类型的关键词流量都是长尾分布
- 词类型：费用类、中介类、留学类
- 费用类：热门词（留学费用、出国留学费用） 长尾词（出国留学费用、出国留学一年的费用、留学费用是多少、一年留学费用、出国留学需要多少钱）
- 中介类：热门词（留学中介、出国留学中介） 长尾词（留学中介哪家好、好的留学中介、出国留学中介哪家好）
- 留学类：热门词（留学、出国留学） 长尾词（大学留学、DIY留学、留学资讯）
2、业务类型：品牌词、行业词、产品/服务词、人群词、竞品词
- 品牌词：词类型（公司名称是？） 关键词（新梦想留学）
- 产品词：词类型（做什么产品/服务？） 关键词（美国留学、留学咨询、留学文书、美国大学申请、留学签证）
- 人群词：词类型（产品面向哪些人群？） 关键词（高中生留学美国、本科生留学美国、研究生留学美国）
- 行业词：词类型（公司所处什么行业？） 关键词（留学中介、美国留学中介）
- 竞品词：词类型（竞争对手有哪些？） 关键词（新东方、金吉列）
3、搜索目的：信息型、导航型、交易型
哈佛大学
- 信息型：找哈佛大学新闻/图片（网站编辑人员），出国留学人员
- 导航型：哈佛法学官方主页
- 交易型：买哈佛大学的书、哈佛大学留学
哈佛大学：100个人搜索，有5个人有留学意向
北京留学中介：100个人搜索，有40个人有留学意向
哈佛大学：信息型关键词
北京留学中介：交易型关键词
4、搜索路径：关键词、需求词、产品/服务词、商家词
兴趣（云南风景） 需求（云南旅游） 产品/服务（云南游旅行社） 选择商家（神州旅行社/青年旅行社）
兴趣（哈佛大学） 需求（美国留学） 产品/服务（美国留学中介） 选择商家（新东方留学/新梦想留学）
5、字面意思：大学类、留学类、中介类、等等
转化率最好的关键词？
如果回答品牌词，只答对了一半，转化率最高的关键词是“品牌+业务词”
如“新梦想美国留学”，“新东方托福培训”，总结就是一句话，与你的公司品牌以及公司业务高度相关的词是转化率最高的。
感想：人也要做与自己能力和特质想匹配的工作，人的价值才会最大。
三、拓展关键词
1、百度提供关键词：百度后台、百度客服人员
2、观察搜索词、从搜索词中找灵感，比如：
- 搜索词（加州的大学、华盛顿有哪些好大学） 扩展词（美国50个州+的大学/有哪些好大学/有哪些大学）
- 搜索词（洛杉矶留学、去华盛顿读大学） 扩展词（美国50个州+留学/留学费用/读大学）
- 搜索词（五道口的留学公司、清华附近的留学中介） 扩展词（知名商圈（中关村/国贸）+留学公司/留学中介）
3、跟业务口人员交流，了解业务关键词
- 留学文书写作
- 留学文书essay
- 留学申请个人陈述
- 申请master还是phd
- 硕士申请美国phd
四、搭建账户
① 搜索路径（兴趣）计划（泛美国大学）词举例（美国的大学、美国好的大学有哪些）
分类：
- 泛大学：美国的大学
- 好大学：美国好的大学
- 费用：美国大学学费
- 申请：美国大学申请条件
- 人群类：高中生申请美国大学
- 地域类：纽约、华盛顿的大学
② 搜索路径（兴趣）计划（美国大学名称）词举例（哈佛大学、斯坦福大学）
分类：
- 名称：哈佛大学、斯坦福大学
- 申请类：哈佛大学申请条件
- 人群类：高中生申请哈佛大学
- 留学类：哈佛大学留学
- 成功案例：哈佛大学成功案例
- 排名：哈佛大学排名
③ 搜索路径（兴趣）计划（美国大学专业）词举例（哈佛大学计算机专业、斯坦佛大学金融专业）
分类：
- 专业类：计算机专业、法律、数学等
- 学院类：哈佛大学法学院
④ 搜索路径（兴趣）计划（美国大学排名）词举例（美国大学排名、美国大学2017综合排名）
分类：
- 排名：美国大学排名、美国大学排名2017
- 专业：美国大学商科排名、美国大学工科排名
⑤ 搜索路径（兴趣）计划（专业名称）词举例（计算机专业出国留学、金融学留学申请）
分类：
- 留学：计算机专业留学、计算机专业留学费用
- 人群：本科生申请美国计算机专业
⑥ 搜索路径（需求）计划（留学词）词举例（留学、出国留学）
分类：
- 纯留学：留学、出国留学
- 人群词：高中生留学、本科生留学
- 费用类：出国留学费用、留学一年的花费
- 流程类：出国留学流程、留学步骤
- 条件类：出国留学的条件
⑦ 搜索路径（需求）计划（美国留学）词举例（美国留学、美国留学条件）
分类：
- 纯留学：美国留学、去美国留学
- 人群词：高中生美国留学、本科生美国留学
- 费用类：美国留学费用、美国留学一年的花费
- 流程类：美国留学流程
- 条件类：美国留学的条件
⑧ 搜索路径（产品/服务）计划（留学中介）词举例（留学中介、留学中介哪家好）
分类：
- 中介类：留学中介、出国留学中介
- 地域+中介类：北京留学中介
- 热门商圈+中介类：中关村留学中介
- 地域区县：北京海淀区留学中介
- 口碑类：留学中介哪家好、最好的留学公司
- 费用类：留学中介收费
⑨ 搜索路径（产品/服务）计划（美国留学中介）词举例（美国留学中介、美国留学中介哪家好）
分类：
- 中介类：美国留学中介
- 地域+中介类：北京美国留学中介
- 热门商圈+中介类：中关村美国留学中介
- 地域区县：北京海淀区美国留学中介
- 口碑类：美国留学中介哪家好
- 费用类：美国留学中介收费
⑩ 搜索路径（选择商家）计划（品牌词）词举例（新梦想留学、新梦想留学怎么样）
分类：
- 品牌：新梦想留学
- 口碑：新梦想留学好不好、新梦想留学怎么样
- 地址：新梦想留学地址在哪
- 联系方式：新梦想留学联系方式
⑪ 搜索路径（选择商家）计划（竞品词）词举例（金吉列留学、新东方留学）
分类：
- 品牌：金吉列留学、新东方留学
- 口碑：金吉列留学好不好、金吉列留学怎么样
- 地址：金吉列留学地址在哪
- 联系方式：金吉列留学联系方式
（1、）根据关键词大类别（业务类别）规划计划，不同类型关键词分别建立计划。
（2、）计划和单元命名规范有序，有利于数据统计。
（3、）一个单元里面的关键词一定是同类型的词。
（4、）一个单元的关键词数量最好不超过30个。
（5、）分词不要走极端：极其细致和极其混乱。
结构像超市，内容像网站
超市
分片区：一个片区一类货品（多单元）
分类规整：一个货架上摆放的都是同类型的货品（单元）
贵重货品重点摆放：放到有人看守的货柜中（重点计划和单元）
网站
好的账户就是一个好的网站：如果把账户的每个关键词当成一篇文章，那么词库中的所有关键词组成的文章就对应一个内容丰富的网站。
五、优质账户标准
1、易加词
- 方便加词：随便一个关键词都可以快速找到放置单元
- 不需要再频繁建立计划和单元，既保证了加词高效，又保证的账户结构的稳定。如果新建单元，还需要设置出价，否定词等等。
2、易出价
- 方便出价：同类型关键词出统一价
- 关键词转化高，出价高（品牌词例外，一般品牌词没人跟你抢）
3、易设置创意和页面
- 方便写创意和设置着陆：
- 同类型单元，创意可以通用，着陆页面可以通用
4、易否词
- 不是一类的词也要相互否，避免匹配到
5、易分析
- 容易统计各类型关键词花费和效果
6、易重组
- 容易重组单元规划到计划的类目
7、易交接
- 动人不动户，避免大拆大建