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Costco在中国内地开业首日，火爆到被迫歇业。无论是在经营模式还是商品服务上，它都已经成为了一个消费者为之着迷的符号。
与其说，消费者是对Costco这个商超品牌着迷，倒不如说是对它们商品的“高质低价”着迷。
据了解，Costco非食品类的百货商品价格，低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。无论食物还是生活用品，几乎都是超大份量超低价。
但最近，国内一家叫“必要商城”的电商平台被报道出，它们平台上的同类商品还能做到比Costco便宜30%以上。
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Costco远远落后？
刚入华不久的Costco，遭遇了中国新型电商公司必要商城的价格挑战。
必要商城创始人兼CEO毕胜通过其个人公众号向Costco发起挑战，“我们想现场对Costco提出价格挑战，让全国消费者都来比价，只要看到必要比Costco贵的同类商品，我就把差价的十倍作为奖金补给用户！”
差价的十倍，必要商城底气十足。那么蚂蚁凭什么敢叫板大象？
2019年9月7日，必要商城副总裁苗芳赫带队在Costco详细考察了一天。
经过一天的考察，必要商城副总裁苗芳赫发现，Costco商场内陈列的商品大多产自中国，并且同等品质下的商品，价格比必要商城上的商品平均至少高30%左右，有些甚至是必要商品价格的几倍之多。
于是考察团向必要商城总部请示并予以同意后，当场向Costco发起了价格挑战。
同时他强调了挑战的公平性，因为Costco跟必要商城一样都极度重视产品品质，在同品质的情况下做价格挑战是公平的。
比如同样外壳材质和外向轮设计的拉杆箱，Costco上的拉杆箱采用了TSA海关安全锁，必要上的拉杆箱则采用了中控旋转TSA海关安全锁。必要上这款拉杆箱的价格是359元，而Costco上的这款拉杆箱的价格则是629.9元，二者价差巨大。
据了解，必要商城的创始人毕胜一直是Costco的忠实拥趸。2010年，他在美国出差时第一次去了Costco，就被它的“性价比”所震撼。五年后，他创立必要商城时，也选择了类似的“高品质、低价格”路线。
但必要商城绝不是Costco。
如果说Costco能在其他国家市场大获成功，但中国也许是个例外。零售业在中国一直遭遇巨变，电商的发展速度遥遥领先西方，新型电商也不断出现。
在中国，早年间的一些跨国零售商都铩羽而归，未能复制在欧美的成功。这次，在电商高度发达的中国，Costco的高质低价策略也就没有多大的优势了。
正如必要商城副总裁苗芳赫所言，“作为全球品质最高，价格最低的商场，与其他传统零售业相比，都具有无法比拟的优势。然而，与必要商城C2M模式相比，Costco的商业模式已经远远落后，因此，必要商城有信心发起这次挑战。”
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“性价比”的极致体验
每一次零售业的革新，颠覆者都以破坏性的价格杀入市场。
那么为什么必要商城同样的东西，还能比Costco至少要便宜30%？
按照毕胜的说法，必要商城要做的事就是颠覆传统的电商模式，其C2M模式(Customer-to-Manufactory，即顾客对工厂)的核心是一种“柔性生产”的商业模式。
顾客对工厂，也就是通过“创造短路经济模式”，让消费者用足够便宜的价格买到顶级的产品。
Costco的成本控制主要体现在周转率上，它的库存周期仅29.5天，相比之下沃尔玛为42天。面对普通商超，这种模式或许能凸显优势。
但必要商城的C2M模式则彻底摆脱了传统电商的庞大库存问题，因为它通过用户先下单再生产，直接把工厂好货与消费者连接，去掉了中间环节。
没有库存之忧，就可以把利润摊得更薄，价格拉得更低。
在Costco有一句名言，曾被各路零售行业从业者奉为格言——降低成本最好的办法，就是提高销售。
相比之下，必要商城的办法更加触及本质，可谓“重新定义了零售”——实现零库存，最大程度降低产品中间成本。
零售业的核心，一是便利，二是便宜。便利是线上购物共同拥有的优势，没有会员卡的门槛，没有地域限制，不用排队几小时结账，更不会发生挤爆到歇业的情况。
便宜则是模式之争。中国电商市场很大，竞争也大。新老电商在产品和服务模式上不断推陈出新，终极目标就是满足消费群体需求。
便宜且高品质，必要商城走在了前端。
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品牌不等于LOGO，品质才是灵魂
前面说了这么多，但其实没有消费者关心你商业的模式。
他们并不在意什么是“C2M”，他们只好奇如何用300元买到30000元的同品质包包。
上万块的奢侈品，成本价也就几百块，只是中间经销、品牌、库存、物流等层层加价。环节实在太多，商品到达用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍。
现如今，我们可以获得国际商品的途径也越来越多，消费者是不是一定首选国际品牌呢?
有数据显示，并不是，90后、00后对国际大牌的敏感程度降低，反而很多国货在高端市场越来越受到消费者的欢迎。
从买品牌变为买品质，消费者在追求品质化道路上更趋于理性，回归了品质内核需求。
而国货需要做的，就是继续满足品质升级需求，强化成本控制，为消费者提供质优价廉的消费体验。
必要商城就是在引领国人的这种品质消费态度，它背后依靠的是靠谱工厂的生产实力和对产品绝佳的品控能力。
以前，我们总是用“匠人精神”来形容日本产品的品质，但其实我们观察日本的消费者，他们的偏好先后也经历了好几个阶段，“大众—个性—理性—简约”。
根据日本的消费变迁，可以在一定程度上预测中国消费发展的趋势，未来会向着理性消费、简约消费转变。
理性消费、简约消费，就是要破除消费者的心理魔咒和品牌魔咒。现在的中国消费者愿意为网红、KOL、IP的认同感买单，也是“去品牌化”的一种趋势。
